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2B – Los 3 Tipos de negocio principales

 

Para empezar a vender en Amazon tenemos 3 posibles formas de negocios:

  1. La compraventa minorista (Retail Arbitrage)
  2. La compraventa mayorista (Wholesale)
  3. La marca privada (Private Label)

Cada tipo de negocio tiene sus ventajas y desventajas las cuales te voy a explicar un poco más al detalle.

 

Compraventa Minorista

La compraventa minorista es la compra de un producto en una tienda por un precio “x” y luego venderlo a un precio mayor en Amazon, así de simple. Este método tiene dos categorías:

  • Compra en tienda física
  • Compra en tienda online

Yo recomiendo la última, ya que no requiere tu desplazamiento. Eso puede ser un problema sobre todo si no vives en una ciudad grande con muchas tiendas a tu alrededor. La compra de artículos online puedes hacer desde cualquier parte del mundo y es mucho más fácil externalizar tareas una vez hayas crecido y necesitas ayuda para crecer aún más.

VentajaDesventaja
Requiere muy poco capitalRequiere más tiempo de dedicación
Se puede empezar a vender rapidoPuede ser más difícil escalar el negocio
Márgenes de ganancias pueden ser muy altosMás competencia
Mejor manera de aprender AmazonMás difícil reponer la misma mercancía

 

En este curso nos dedicamos a este método ya que requiere la menor inversión y se puede empezar super rápido. Aunque tiene algunas desventajas en comparación a los demas metodos, recomiendo a todos, independientemente de su presupuesto, empezar con la compraventa minorista. Así he empezado yo (y lo sigo haciendo) y es la mejor manera de aprender Amazon. Una vez que hayas aprendido y ganado suficiente dinero, puedes añadir unos o ambos de los otros tipos.

 

Compraventa Mayorista

La compraventa mayorista es la compra de artículos en gran cantidad de distribuidores o directamente del fabricante a un precio barato y venderlo en Amazon a un precio mayor.

Este método tiene sus ventajas pero no lo recomiendo para empezar, ya que requiere mucho más capital y tiene un riesgo elevado de cometer errores costosos. Además, para poder abrir cuentas con mayoristas o con el fabricante, en muchos de los casos, es necesario operar vía una sociedad limitada. Así es un método más avanzado que valga la pena echarle un vistazo en el futuro. (Tengo un curso avanzado exclusivamente dedicado al método mayorista)

VentajasDesventajas
Más fácil reponer mercancíaRequiere mucho más capital
Oportunidad de tener exclusividadMenor margen de ganancia
Enviar mercancia en lotes grandesDifícil de encontrar cuentas profitables
Más fácil de escalar el negocioRiesgo elevado de hacer un error costoso

 

Marca Privada

Fabricantes de un determinado producto genérico muchas veces tienen un exceso de capacidad. Eso permite que empresas pequeñas puedan conseguir ese producto a un bajo coste y ofrecerlo vía su propia marca. Muy conocido en el mundo de los supermercados como marca blanca o también en el sector de los suplementos. También se puede llegar a modificar el producto y así tener su propia versión de él, o desarrollar un nuevo producto por completo.

VentajasDesventajas
Creación de productos bajo marca propiaRequiere más capital
Facil de externalizar tareasInversión adicional en I+D y marketing
Muy buenos márgenes de gananciaGrandes pedidos minimos
100% dueno de la buy boxLargos plazos de entrega
Acceso a opciones exclusivos en Amazon 

 

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